Sellsy vs Pennylane · Notre comparatif 2026
Sellsy ou Pennylane pour la facturation électronique 2026 ? Deux suites SaaS françaises agréées DGFiP, deux philosophies opposées : CRM + ventes B2B contre excellence comptable et lien expert-comptable. Verdict tranché par profil et budget.
Tableau comparatif Sellsy vs Pennylane
| Critère | Sellsy | Pennylane |
|---|---|---|
| Tarifs | ||
| Prix d’entrée | 49€ HT/user/mois (Vente & Factu Standard) | 14€ HT/mois (Basique, par société) |
| Plan recommandé | 89€/user/mois (Evolution) | 24€/mois (Essentiel) |
| Plan complet | 119€/user/mois (Elite) | 79€/mois (Premium, compta complète) |
| Essai gratuit | Démo personnalisée sur demande | ✓ 15 jours |
| Engagement | 12 mois minimum, 2 users mini | Sans engagement |
| Conformité 2026 | ||
| PA agréée DGFiP | ✓ Oui | ✓ Oui |
| Format Factur-X | ✓ Natif | ✓ Natif |
| UBL / CII | ✓ / ✓ | ✓ / ✓ |
| E-reporting B2C | ✓ Inclus | ✓ Inclus |
| Archivage probant | ✓ 10 ans | ✓ 10 ans |
| Fonctionnalités | ||
| CRM natif | ✓ Pipeline + opportunités + 360 | ✗ Pas de CRM |
| Pilotage des ventes | ✓ Forecast + objectifs | ✗ |
| Gestion de la marge | ✓ À la ligne, par produit | Limitée |
| Comptabilité complète | Saisie auxiliaire, balance âgée | ✓ TVA, FEC, bilan, clôture (Premium) |
| Lien expert-comptable | Accès EC gratuit (export, balance) | ✓ Marketplace EC native |
| Trésorerie | Module dédié dès 65€/mois | Inclus dès Essentiel (24€) |
| Marketing intégré | ✓ Emailing + SMS + automation | ✗ |
| IA native | ✓ Sellsy IA (Mistral, FR) | ✓ OCR factures fournisseurs |
| Déploiement et intégrations | ||
| Cloud SaaS | ✓ Oui | ✓ Oui |
| Hébergement FR | ✓ Scaleway, ISO 27001 | ✓ France |
| API / connecteurs | API ouverte + Zapier | API + intégrations bancaires |
| Support et fiabilité | ||
| Support FR | Chat + téléphone (La Rochelle/Bordeaux) | Chat + helpcenter, équipe FR |
| Satisfaction | 98 % (enquête interne) | 4,5/5 (Trustpilot) |
| Avis utilisateurs | ||
| FE-Score | 9,0/10 | 8,8/10 |
| Base clients | 22 000+ TPE/PME FR | 250 000+ entreprises EU |
Sellsy vs Pennylane · 5 critères analysés en profondeur
Tarifs et flexibilité
Winner : Pennylane. Pennylane affiche un ticket d’entrée imbattable : 14€ HT/mois en Basique pour la facturation seule, 24€ Essentiel avec relances et prévisionnel, 79€ Premium avec compta complète. Tarif par société, sans engagement, 15 jours d’essai gratuit. Sellsy démarre à 49€ HT/user/mois en Vente & Facturation Standard avec minimum 2 users et engagement 12 mois — soit ~1 176€/an pour 2 users. Une TPE solo économise plus de 1 000€/an en choisissant Pennylane Basique plutôt que Sellsy Standard.
CRM et pilotage des ventes
Winner : Sellsy. L’écart le plus marqué. Sellsy intègre nativement un CRM complet : pipeline d’opportunités, fiche client 360, signature électronique des devis, tracking d’ouverture, relances automatiques. L’analyse commerciale couvre forecast, % de réussite par commercial, objectifs CA. Pennylane n’a tout simplement pas de CRM — pas de pipeline, pas d’opportunités, pas de scoring. Si vos commerciaux ont besoin de voir l’avancement de leurs deals avant la facture, Sellsy n’a pas de concurrent ici. Score Fonctionnalités CRM : 9,5/10 vs 0/10.
Comptabilité et collaboration EC
Winner : Pennylane. C’est l’ADN du produit : la première plateforme qui réunit logiciel de production pour les experts-comptables et outil de gestion financière TPE/PME. Le module Premium (79€) couvre écritures, TVA, déclarations fiscales, clôture mensuelle/annuelle. La marketplace EC permet au cabinet d’accéder en temps réel aux données du dirigeant. Sellsy propose un accès gratuit EC (balance âgée, compta auxiliaire, FEC) mais l’écosystème reste plus restreint et il manque les workflows natifs côté cabinet.
Trésorerie, marketing et IA
Winner : Sellsy. Module Trésorerie (65€/mois) avec prévisionnel 3-6-12 mois enrichi de l’encours facturation, calcul prévi TVA, multi-scénarios. Pennylane Essentiel (24€) propose un prévisionnel correct mais moins fin. Côté marketing, Sellsy intègre un module dédié (49 à 99€/mois) : emailing, automation, lead scoring, AB testing, SMS, formulaires/landing pages. Pennylane : aucun module marketing. Côté IA, Sellsy IA tourne sur Mistral AI (champion français, données non réutilisées pour entraîner les modèles) avec éditeur de texte, résumés de fiches client. Pennylane utilise l’IA pour OCR factures fournisseurs.
Conformité réforme facturation électronique 2026
Égalité. Sellsy et Pennylane sont tous deux Plateformes Agréées DGFiP immatriculées au 04/04/2026 (sur les 151 PA officielles). Factur-X, UBL et CII supportés nativement, e-reporting B2C inclus, archivage probant 10 ans, transmission automatique au PPF. Sellsy héberge en France chez Scaleway (3 data centers, ISO/CEI 27001). Pennylane héberge également en France. Le critère réforme 2026 ne départage pas les deux : le choix se joue sur l’usage métier (CRM + ventes B2B → Sellsy, compta + lien EC → Pennylane). À noter : Sellsy ↔ Pennylane est même un combo classique via intégration native. Notre guide complet de la réforme détaille les obligations par taille.
Quelle solution pour quel profil ?
Vous êtes une TPE solo ou un dirigeant 1-2 utilisateurs qui sous-traite la compta à un cabinet. Pennylane Basique à 14€/mois couvre la facturation conforme 2026 + suivi dépenses + collaboration EC native via marketplace. Sellsy serait surdimensionné (49€/user/mois minimum, 2 users imposés) et coûterait 7× plus cher pour des fonctions CRM non utilisées.
Pour une agence ou cabinet conseil avec 3 commerciaux émettant 80 devis/mois et 50 factures, cycle 3-6 semaines, Sellsy Vente & Factu Evolution couvre pipeline, fiche 360 partagée, tracking devis, conversion en facture en un clic. Gain estimé : 4-6 h/semaine. Pennylane resterait sur la facturation seule, l’équipe commerciale resterait sur Excel ou un CRM externe.
Pour un fabricant de 25 personnes (10 users : commerciaux, ADV, finance) gérant 400 références avec déclinaisons et grilles tarifaires par segment, Sellsy gagne par profondeur : catégories tarifaires, déclinaisons produits, module stock, marge à la ligne, multi-TVA avancée. Coût ~890€/mois HT compensé par centralisation. Pennylane manque la profondeur produit pour ce scénario.
Si votre cabinet expert-comptable utilise déjà Pennylane pour la production comptable, l’intégration est transparente, sans export FEC à transmettre. Le ticket d’entrée bas (14-24€/mois) et la marketplace EC native facilitent la collaboration en temps réel. Conformité 2026 garantie côté facturation, tenue comptable côté cabinet — workflow naturel.
Toujours hésitant entre Sellsy et Pennylane ?
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Quelle est la différence principale entre Sellsy et Pennylane ?
Sellsy est une suite tout-en-un commerciale et financière (CRM + facturation + trésorerie + marketing) avec 16 ans d’expertise sur les TPE/PME B2B. Pennylane est une plateforme de gestion financière + comptabilité conçue d’abord pour la collaboration avec les experts-comptables, sans CRM ni pilotage commercial. Sellsy aide à vendre, Pennylane aide à tenir la compta. Les deux sont agréées Plateformes Agréées DGFiP pour la réforme 2026.
Sellsy ou Pennylane : laquelle est la moins chère ?
Pennylane est nettement moins chère à l’entrée : 14€ HT/mois en plan Basique (sans engagement, par société). Sellsy démarre à 49€ HT/user/mois en plan Vente & Facturation Standard avec minimum 2 utilisateurs et engagement 12 mois, soit environ 1 176€ HT/an pour 2 users. Sur 3 ans, l’écart peut dépasser 3 000€ pour une TPE solo qui n’a pas besoin du CRM.
Sellsy et Pennylane sont-elles agréées pour la facturation électronique 2026 ?
Oui, les deux sont enregistrées comme Plateformes Agréées (PA) auprès de la DGFiP (immatriculation effective au 04/04/2026, sur les 151 PA officielles). Elles gèrent Factur-X, UBL, CII, l’e-reporting B2C et l’archivage probant 10 ans conformément à la réforme. Hébergement des données en France des deux côtés.
Sellsy convient-il à une TPE de 2-3 personnes ?
Oui, Sellsy est conçu pour les TPE/PME dès 2 utilisateurs (minimum imposé par l’éditeur). C’est particulièrement pertinent si vos 2-3 personnes incluent au moins un commercial actif et que vous avez un cycle de vente avec devis, négociation et suivi. Si votre TPE est plutôt orientée production / artisanat avec très peu de prospection commerciale, Pennylane ou un outil dédié comme Tiime peut suffire à un coût bien moindre.
Pennylane peut-il remplacer un expert-comptable ?
Non, Pennylane est conçue pour collaborer avec un expert-comptable, pas le remplacer. Le module Premium (79€/mois) permet à un dirigeant de tenir une partie de sa comptabilité (TVA, FEC, bilan), mais la marketplace Pennylane est précisément pensée pour faciliter la collaboration avec un cabinet. Pour une comptabilité auto-gérée sans expert-comptable, des outils comme Indy ou Tiime↗ sont plus adaptés.
Peut-on combiner Sellsy et Pennylane ?
Oui, c’est même un combo classique : Sellsy côté équipe commerciale (CRM + devis + facturation + marketing) et Pennylane côté tenue comptable et lien expert-comptable. Une intégration native existe pour synchroniser les flux de facturation entre les deux plateformes. Cette combinaison est fréquente dans les PME B2B en croissance qui veulent garder leur cabinet EC sur Pennylane tout en équipant leurs commerciaux d’un CRM puissant.
Peut-on migrer de Pennylane vers Sellsy (ou inversement) ?
Oui, les deux plateformes proposent des imports clients, fournisseurs, produits et factures via fichiers CSV ou Excel. Sellsy propose un onboarding accompagné par ses équipes (sur devis pour configurations complexes). Pennylane offre un import standard depuis la plupart des outils du marché. Comptez 1 à 4 semaines selon volume et complexité du paramétrage CRM/comptable.
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