Sellsy vs Pennylane : lequel choisir pour la facturation électronique 2026 ?
Vous avez une équipe commerciale ou une activité B2B avec des cycles de vente structurés. Sellsy couvre tout le parcours, du lead à la facture, avec un CRM natif, le suivi des opportunités, la gestion de la marge à la ligne et l’IA commerciale. ADN Sellsy : 16 ans d’expertise, 22 000 clients TPE/PME, données hébergées en France, double agrément PA.
Vous êtes très orienté comptabilité et travaillez en collaboration étroite avec un expert-comptable. Pennylane brille par l’accès gratuit au cabinet comptable, sa marketplace expert-comptable et son module compta complet (TVA, bilan, FEC). Ticket d’entrée bas à 14 € HT/mois pour la facturation seule.
Tableau comparatif Sellsy vs Pennylane
| Critère | Sellsy | Pennylane |
|---|---|---|
| Prix d’entrée | 49 € HT / user / mois (Vente & Factu Standard, annuel) | 14 € HT / mois (Basique) |
| Engagement | 12 mois minimum, 2 users mini | Sans engagement, résiliable à tout moment |
| Essai gratuit | Démo personnalisée sur demande | 15 jours d’essai gratuit |
| CRM natif | ✓ Pipeline, opportunités, fiche client 360 | ✗ Pas de CRM |
| Pilotage des ventes | ✓ Forecast, % réussite, objectifs commerciaux | ✗ |
| Gestion de la marge | ✓ Marge à la ligne, par produit, par catégorie | Limitée |
| Comptabilité complète | Saisie auxiliaire, balance âgée, accès EC gratuit | ✓ Module compta complet (Premium 79 €), TVA, bilan, FEC |
| Lien expert-comptable | Accès EC gratuit (export, balance) | ✓ Marketplace EC, collaboration native |
| Trésorerie | Module dédié dès 65 €/mois (annuel), prévisionnel multi-scénarios | Suivi trésorerie inclus dès Essentiel (24 €) |
| Marketing intégré | ✓ Module emailing/SMS + automation + lead scoring | ✗ |
| IA native | ✓ Sellsy IA (Mistral AI, France, RGPD) | OCR factures fournisseurs IA |
| Facturation électronique 2026 | ✓ PA agréée DGFiP, Factur-X, UBL, CII | ✓ PA agréée DGFiP, Factur-X, UBL, CII |
| Hébergement données | France (Scaleway, ISO 27001) | France |
| Support | Chat + téléphone, équipes La Rochelle/Bordeaux, 98 % satisfaction | Chat + helpcenter, équipe FR |
| FE-Score | 9.0/10 | 8.8/10 |
Tarifs : Sellsy vs Pennylane comparés
Les deux plateformes adoptent des modèles tarifaires très différents. Pennylane mise sur un ticket d’entrée bas et un fonctionnement par modules. Sellsy tarife par utilisateur et impose un minimum de 2 users avec engagement annuel.
Sellsy : tarification par utilisateur (paiement annuel HT, 2 users mini)
- Vente & Facturation : Standard 49 €/user/mois · Evolution 89 € · Elite 119 €
- Facturation seule : Standard 39 €/user/mois · Evolution 59 € · Elite 79 €
- Modules en option : Marketing dès 49 €/mois (Evolution), Trésorerie dès 65 €/mois
- Engagement : 12 mois, paiement annuel pour bénéficier de 2 mois offerts
Pour une TPE de 3 commerciaux en plan Vente & Facturation Evolution, le budget annuel atteint environ 3 200 € HT. Sellsy se positionne clairement sur les structures qui veulent un outil unique pour la croissance business, pas un simple logiciel de facturation.
Pennylane : tarification par société, sans engagement
- Basique : 14 € HT/mois — facturation, suivi des dépenses, gestion fournisseurs (1 user, 1 200 factures/an)
- Essentiel : 24 € HT/mois — relances auto, prévisionnel de trésorerie, rapports analytiques
- Premium : 79 € HT/mois — module comptabilité complet (TVA, FEC, bilan, clôture)
- Engagement : aucun, résiliable à tout moment + 15 jours d’essai gratuit
Pour une TPE qui veut juste émettre ses factures électroniques 2026 et suivre ses dépenses, Pennylane Basique à 14 €/mois reste imbattable côté ticket d’entrée. À noter : le tarif est par société, pas par utilisateur, mais l’offre Basique est limitée à 1 utilisateur.
Verdict tarifs
Pennylane gagne sur le ticket d’entrée et la flexibilité (sans engagement, par société). Sellsy est plus cher mais inclut nativement le CRM, le pilotage des ventes et un service client renforcé. Pour mieux comprendre vos obligations 2026, consultez notre guide complet de la réforme facturation électronique 2026.
Fonctionnalités face-à-face : qui fait quoi ?
Facturation électronique 2026
Match nul sur la conformité. Les deux gèrent Factur-X, UBL, CII, e-reporting, archivage probant et acheminement PPF. Sellsy se distingue par la profondeur fonctionnelle : catégories tarifaires, déclinaisons produits, chaînage des documents (devis > facture > avoir), multi-devises et multi-TVA avancées, module stock natif, champs personnalisés. Pennylane couvre l’essentiel avec une excellente intégration des notes de frais et factures fournisseurs (import PDF/PNG/JPG).
CRM et pilotage des ventes
L’écart le plus marqué. Sellsy intègre nativement un CRM complet : pipeline d’opportunités, fiche client 360, fil d’activités, calendrier partagé, signature électronique des devis, tracking d’ouverture, relances automatiques. L’analyse commerciale couvre le forecast, le % de réussite par commercial, les objectifs CA ou par produit. Pennylane n’a tout simplement pas de CRM : pas de pipeline, pas d’opportunités, pas de scoring. Si vos commerciaux ont besoin de voir l’avancement de leurs deals avant la facture, Sellsy n’a pas de concurrent ici.
Comptabilité et collaboration expert-comptable
Pennylane reprend l’avantage. C’est l’ADN du produit : « la première plateforme qui réunit logiciel de production pour les experts-comptables et outil de gestion financière pour les TPE/PME ». Le module Premium (79 €) couvre écritures, TVA, déclarations fiscales, clôture mensuelle/annuelle, rapports analytiques. La marketplace EC permet au cabinet d’accéder en temps réel à vos données. Sellsy propose aussi un accès gratuit EC (balance âgée, compta auxiliaire, FEC) mais l’écosystème reste plus restreint.
Trésorerie, marketing, IA
Sellsy reprend la main. Module Trésorerie (65 €/mois annuel) avec prévisionnel à 3-6-12 mois enrichi de l’encours facturation, calcul prévi TVA, multi-scénarios, suivi écart vs budget. Pennylane Essentiel (24 €) propose un prévisionnel correct mais moins fin. Côté marketing, Sellsy intègre un module dédié (49 à 99 €/mois) : emailing, automation, lead scoring, AB testing, SMS, formulaires/landing pages. Pennylane : aucun module marketing. Côté IA, Sellsy IA tourne sur Mistral AI (champion français, données non réutilisées pour entraîner les modèles) avec éditeur de texte, résumés de fiches client et rédacteur de contenus. Pennylane utilise l’IA pour l’OCR factures fournisseurs et la catégorisation comptable.
Support client
Sellsy : chat et téléphone, équipes La Rochelle/Bordeaux, 98 % de clients satisfaits selon les enquêtes internes, webinars hebdo, Sellsy Academy. Pennylane : support FR par chat avec helpcenter étoffé. La dimension humaine du téléphone direct reste un plus chez Sellsy pour les TPE/PME en phase de structuration.
Sécurité et conformité DGFiP
Les deux sont des PA inscrites au registre officiel DGFiP. Elles supportent les trois formats obligatoires de la réforme 2026 (Factur-X, UBL, CII), l’e-reporting des transactions B2C et internationales, l’archivage probant 10 ans et l’acheminement vers le PPF. Sellsy héberge ses données en France chez Scaleway (3 data centers, ISO/CEI 27001) avec ségrégation stricte par client et sauvegarde quotidienne. Pennylane héberge également en France. Les deux sont conformes RGPD : conformité 2026 garantie des deux côtés.
3 cas d’usage concrets
Cas 1 — TPE B2B 5 commerciaux, secteur services
Une agence de conseil avec 3 commerciaux et 2 consultants émet 80 devis par mois et 50 factures, avec des cycles de vente de 3 à 6 semaines. Le besoin : suivre les opportunités, relancer les prospects, transformer rapidement les devis acceptés en factures, calculer la marge par mission. Sellsy gagne. Le pipeline visuel, la fiche client 360 partagée entre commerciaux et administratifs, le tracking d’ouverture des devis et la conversion en facture en un clic font gagner 4 à 6 heures par semaine. Pennylane couvrirait la facturation seule, mais l’équipe commerciale resterait sur Excel ou un autre CRM.
Cas 2 — PME industrielle 10 utilisateurs, suivi de marge
Un fabricant industriel de 25 personnes (10 users : commerciaux, ADV, finance) gère 400 références avec déclinaisons et grilles tarifaires par segment client. Sellsy gagne par la profondeur : catégories tarifaires, déclinaisons produits, module stock, marge à la ligne, multi-TVA avancée. Le coût (10 users en Vente & Factu Evolution ≈ 890 €/mois HT) est compensé par la centralisation et la suppression des exports manuels.
Cas 3 — TPE en collaboration étroite avec son expert-comptable
Un dirigeant de TPE (1-2 utilisateurs) qui sous-traite intégralement sa comptabilité à un cabinet expert-comptable et veut une facturation conforme 2026 + un suivi financier accessible à son comptable en temps réel. Pennylane gagne. Le ticket d’entrée bas (14 €/mois Basique pour la facturation seule, 24 € Essentiel pour ajouter le prévisionnel) et la marketplace expert-comptable native facilitent la collaboration. Si le cabinet utilise déjà Pennylane pour la production comptable, l’intégration est transparente, sans export FEC à transmettre. Sellsy resterait surdimensionné pour ce besoin.
Sellsy et Pennylane sont deux excellentes plateformes agréées DGFiP, mais elles ne s’adressent pas aux mêmes profils. La règle de décision est simple :
Si vous êtes équipe commerciale + facturation, choisissez Sellsy. Le CRM intégré, le pilotage des ventes, la gestion des opportunités, la marge à la ligne, le module marketing et l’IA Mistral en font une solution business complète. C’est l’outil qui aide à vendre plus, pas seulement à facturer mieux. Le tarif est plus élevé mais l’écosystème de fonctionnalités, l’expertise française de 16 ans et le service client humain (La Rochelle / Bordeaux) justifient l’investissement pour les TPE/PME en croissance.
Si vous êtes très orienté compta + collaboration EC, choisissez Pennylane. L’excellence comptable du module Premium, l’accès gratuit et fluide pour l’expert-comptable, la marketplace EC et le ticket d’entrée bas à 14 €/mois en font le meilleur choix pour un dirigeant de TPE qui sous-traite sa compta et veut un outil simple côté facturation, puissant côté tenue comptable.
Notre recommandation : testez Sellsy gratuitement si vous avez une dynamique commerciale à structurer. Sinon, Pennylane reste une référence solide pour les structures à dominante comptable. Lisez aussi notre fiche Sellsy détaillée et notre fiche Pennylane.
Alternatives à considérer
Si ni Sellsy ni Pennylane ne correspondent à votre profil :