Sellsy vs HubSpot · Notre comparatif 2026 PME B2B
Sellsy ou HubSpot pour la facturation électronique 2026 ? Deux poids lourds, deux ADN opposés : suite gestion française CRM + facturation native PA agréée DGFiP contre géant US du CRM marketing inbound. Verdict tranchant pour PME B2B francophones.
Tableau comparatif Sellsy vs HubSpot
| Critère | Sellsy | HubSpot |
|---|---|---|
| Tarifs | ||
| Prix d’entrée | 49€ HT/user/mois (Standard, annuel) | Sales Hub Pro ~90€/user/mois |
| CRM gratuit | ✗ Non | ✓ CRM seul illimité |
| Plan recommandé | 89€/mois (Évolution + Marketing 49€) | ~90€/user + Marketing Pro (~800€/mois) |
| Coût équipe sales 5 users | ~5 340€/an HT (CRM + facturation + 10k emails) | ~5 400€/an Sales Hub Pro seul |
| Engagement | 12 mois minimum | 12 mois, paiement annuel d’avance |
| Conformité 2026 | ||
| PA agréée DGFiP | ✓ Oui (immatriculation 24/12/2025) | ✗ Non agréée |
| Statut PA | ✓ PA (statut le plus exigeant) | ✗ Aucun statut FR |
| Facturation native conforme FR | ✓ Factur-X, UBL, CII natifs | ✗ Module US, TVA manuelle |
| E-reporting B2C | ✓ Inclus | ✗ Non |
| Archivage probant 10 ans | ✓ Oui | ✗ Non FR |
| Fonctionnalités | ||
| CRM & pipeline | ✓ Solide, séquences | ✓ Référence du marché |
| Marketing automation | Sendethics intégré (49€/mois) | ✓ Plus riche, plus cher |
| Rapprochement bancaire FR | ✓ Natif, 300+ banques FR | ✗ Non |
| Écritures comptables / FEC | ✓ Lien expert-comptable | ✗ Non |
| IA intégrée | ✓ Sellsy IA (Mistral, FR) | ✓ Breeze (add-ons payants) |
| Marketplace intégrations | Connecteurs FR (banques, EC) | ✓ 1 500+ apps |
| Support et hébergement | ||
| Support FR | ✓ Chat + tél, FR, <5 min | Anglais 24h, FR limité |
| Hébergement données | ✓ France (Scaleway) | Allemagne (transferts hors UE possibles) |
| Documentation FR | ✓ Complète | Partielle |
| Avis utilisateurs | ||
| Note globale | 4,3/5 (Trustpilot / G2) | 4,4/5 (G2 / Capterra) |
| Base clients | 20 000+ entreprises FR | 200 000+ clients dans 135 pays |
| FE-Score global | 9,0/10 | 7,2/10 |
Sellsy vs HubSpot · 5 critères analysés en profondeur
Conformité réforme 2026 (PA agréée DGFiP)
Winner : Sellsy. C’est le critère qui change tout. Sellsy est Plateforme Agréée DGFiP immatriculée définitivement le 24 décembre 2025, et figure parmi les 151 PA officielles au 04/04/2026. Statut PA également obtenu (le plus exigeant). HubSpot ne figure PAS sur la liste officielle des PA, son module facturation a été conçu pour la fiscalité US, la TVA n’est pas native, et l’éditeur n’a annoncé aucune roadmap d’agrément DGFiP. Pour une PME française qui bascule en septembre 2026, HubSpot impose un outil tiers PA agréé pour émettre les factures : double coût et synchronisation à gérer.
Facturation native vs facturation tierce
Winner : Sellsy. Sellsy gère nativement devis, factures, avoirs, abonnements, multi-TVA, retenue à la source et facturation électronique 2026 (Factur-X, UBL, CII). Un devis signé devient une facture émise sans ressaisie, transmission automatique au PPF. HubSpot a sorti son module facturation tardivement en Europe (paiement en € arrivé Q1 2024) : TVA non native, pas de rapprochement bancaire, pas d’écritures comptables, pas d’export FEC. Pour une PME française, HubSpot impose un logiciel de facturation tiers (Pennylane↗, Sage, Sellsy lui-même) avec la synchronisation API associée.
Marketing automation et CRM pur
Winner : HubSpot. HubSpot domine sur le CRM marketing : pipeline visuel ergonomique, séquences d’emails, lead scoring multicanal, reciblage publicitaire, reporting attribution multitouch, marketplace de 1 500+ intégrations. Le Marketing Hub Pro est la référence pour une scale-up qui pilote 10 000+ leads/mois. Sellsy a comblé une partie de l’écart en 2023 avec l’acquisition de Sendethics (marketing automation, A/B testing, formulaires, 10 000 emails/mois pour 49€/mois) mais reste moins profond que HubSpot pour un service marketing à gros volume. Score Marketing : 9,0/10 vs 7,5/10 pour Sellsy.
Tarifs et coût total de possession
Winner : Sellsy sur le périmètre PME B2B française. Sellsy affiche son pricing public : Standard 49€, Évolution 89€, Élite 119€/user/mois HT (annuel). Pour une équipe sales de 5 personnes en Évolution + Marketing : ~5 340€/an HT, CRM + facturation 2026 + 10k emails inclus. HubSpot Sales Hub Pro 5 sièges coûte ~5 400€/an mais sans marketing, sans facturation FR, sans rapprochement bancaire. Ajoutez Marketing Hub Pro et la facture explose (~10 000€/an). Le CRM HubSpot gratuit reste un excellent point d’entrée, mais le coût total de possession bascule en faveur de Sellsy dès qu’on cherche la conformité 2026 et la stack complète.
Support FR, hébergement et souveraineté
Winner : Sellsy. Support chat et téléphone en français, équipe en Nouvelle-Aquitaine, réponse moyenne sous 5 minutes. HubSpot affiche un délai moyen de 24h, principalement en anglais — le support FR existe mais reste limité. Hébergement : Sellsy stocke en France (Scaleway), HubSpot héberge en Allemagne avec transferts hors UE possibles sous RGPD, sans option pour fixer un hébergement obligatoire en France. Pour les secteurs sensibles (santé, public, défense, professions réglementées), c’est bloquant. Sellsy IA s’appuie sur Mistral (souveraineté française), HubSpot sur Breeze (US, certaines fonctions historiques passées en add-on payant). Notre guide complet de la réforme détaille les obligations.
Quelle solution pour quel profil ?
PME française qui veut un seul outil pour CRM + devis + factures + trésorerie + marketing + compta connectée. Sellsy Élite + Marketing tient le périmètre sur un seul outil pour ~3 000€/mois (25 users). HubSpot oblige à multiplier les outils (Sales + Marketing + facturation tierce + compta + tréso) : 2 500€+/mois et complexité d’intégration. Conformité 2026 native chez Sellsy. Avantage Sellsy net.
Pipeline visuel, séquences, devis rapides, signature, transformation en facture sans ressaisie ni outil tiers. Sellsy Évolution couvre tout pour ~5 340€/an HT, facturation 2026 incluse. HubSpot Sales Hub Pro coûte le même prix mais oblige à brancher un outil PA agréé pour la facture conforme. Cas type : éditeur SaaS B2B francophone, ESN, agence digitale FR.
Agence ou scale-up qui pilote des campagnes inbound multicanales, lead scoring complexe, reporting attribution multitouch sur 10 000+ leads/mois. HubSpot Marketing Hub Pro reste plus puissant sur la richesse marketing pure et le marketplace 1 500+ apps. Coût 1 500€ à 3 000€/mois justifié par l’arsenal. Sellsy peut intervenir en aval pour facturation et trésorerie : stack mixte pertinente pour les scale-up FR avec service marketing dédié.
Pour une structure avec filiales US, UK ou multi-pays anglophones, HubSpot a un avantage structurel : interface 100% multilingue, marketplace internationale, écosystème de partenaires CSP dans 135 pays. Sellsy est conçu en priorité pour le marché francophone (interface anglais OK mais documentation et intégrations principalement FR). Stack mixte fréquente : HubSpot pour le CRM groupe, Sellsy pour la conformité facturation FR.
Toujours hésitant entre Sellsy et HubSpot ?
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Lancer le diagnostic →FAQ Sellsy vs HubSpot
HubSpot est-il PA agréée pour la facturation électronique 2026 ?
Non. Au 10 mai 2026, HubSpot ne figure pas sur la liste officielle des Plateformes Agréées (PA) immatriculées par la DGFiP. Son module facturation n’a pas été conçu pour la fiscalité française : TVA non native, paiement en € arrivé tardivement (Q1 2024), pas de roadmap publique d’agrément. Une PME française devra émettre ses factures via un outil tiers PA agréé pour être conforme à la réforme 2026.
Sellsy est-il vraiment moins cher que HubSpot ?
Sur le périmètre CRM seul, le CRM gratuit de HubSpot est imbattable. Dès qu’on ajoute le séquençage, l’emailing, la marketing automation et la facturation conforme, Sellsy devient sensiblement moins cher. Pour une PME 5 utilisateurs : Sellsy Évolution + Marketing ~5 340€/an, contre 8 000 à 12 000€/an pour HubSpot Sales Hub Pro + Marketing Hub Pro à périmètre équivalent.
Peut-on utiliser HubSpot et Sellsy ensemble ?
Oui. Combinaison fréquente : HubSpot pour le marketing inbound, Sellsy en aval pour la facturation, la trésorerie et la conformité 2026. Synchronisation par API ou connecteur tiers. Pertinent pour les PME avec service marketing dédié qui veulent garder HubSpot tout en sécurisant la conformité française.
Quelle différence entre PA et PA pour la réforme 2026 ?
PA (Plateforme Agréée) émet et reçoit des factures conformes via le PPF (Portail Public de Facturation). PA (Plateforme Agréée) est un statut plus exigeant qui permet d’acheminer directement les factures sans passer par le PPF, avec un cahier des charges sécurité renforcé. Sellsy est PA et PA, niveau de conformité le plus complet. HubSpot n’a aucun des deux statuts.
Le support HubSpot en français est-il suffisant pour une PME ?
Il existe mais reste plus lent et plus difficile à obtenir que le support en anglais. Délai moyen ~24h, contre 3 à 5 minutes pour Sellsy en français (équipe Nouvelle-Aquitaine). Pour les questions urgentes liées à la facturation, à la TVA ou à la conformité française, c’est un facteur à intégrer dans le choix.
Sellsy convient-il à une équipe internationale ?
Sellsy est conçu en priorité pour le marché francophone. Interface disponible en anglais, multi-devises et TVA intracommunautaire gérées, mais écosystème d’intégrations et documentation principalement français. Pour des filiales US ou UK, HubSpot a un avantage structurel sur l’internationalisation pure. Stack mixte fréquente pour les groupes multi-pays.
Que faire si on utilise déjà HubSpot et qu’on doit être conforme 2026 ?
Deux options : (1) garder HubSpot pour CRM/marketing et brancher une PA agréée tierce (Sellsy, Pennylane, Tiime↗) pour émettre les factures, avec synchronisation API ; (2) basculer entièrement sur Sellsy pour unifier CRM + facturation et éviter la double stack. Option (1) pertinente si vous avez investi lourd dans HubSpot Marketing, option (2) plus économique pour les PME B2B FR mono-marché.
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