Sellsy vs HubSpot : lequel choisir pour la facturation électronique 2026 ?
Vous pilotez une équipe commerciale française et avez besoin d’un CRM connecté nativement à la facturation, à la TVA et à la trésorerie. Sellsy est PDP agréée DGFiP (validation définitive 24/12/2025), conforme à la réforme 2026 sans outil tiers. Support en français en moins de 5 minutes, hébergement France.
Vous faites de l’inbound marketing à gros volume avec automation poussée, lead nurturing multicanal et reporting cross-équipes. HubSpot reste le standard mondial du CRM marketing. En revanche, sa partie facturation reste taillée pour le marché US et n’est pas agréée plateforme de dématérialisation pour la réforme française 2026.
Tableau comparatif Sellsy vs HubSpot
| Critère | Sellsy | HubSpot |
|---|---|---|
| Prix d’entrée | 49 €/user/mois (annuel HT) | Sales Hub Pro ~90 €/user/mois |
| CRM gratuit | ✗ | ✓ (CRM seul, illimité) |
| PDP agréée DGFiP | ✓ Immatriculation définitive 24/12/2025 | ✗ Non agréée |
| Facturation électronique FR | ✓ Native, Factur-X, UBL, CII | Module facturation US, € arrivée tardive, TVA manuelle |
| Rapprochement bancaire | ✓ Natif, banques FR | ✗ |
| Écritures comptables | ✓ FEC, lien expert-comptable | ✗ |
| CRM & pipeline | ✓ (complet, séquences) | ✓ Référence du marché |
| Marketing automation | ✓ (Sendethics intégré, 49 €/mois en option) | ✓ Plus riche, plus cher |
| IA intégrée | ✓ Sellsy IA (Mistral, FR) | ✓ Breeze (en partie payante en add-on) |
| Support | Chat + tél, FR, <5 min | Anglais 24h en moyenne, FR limité |
| Hébergement données | France | Allemagne (transferts hors UE possibles) |
| Engagement | 12 mois minimum | 12 mois, paiement annuel d’avance |
| FE-Score | 9.0/10 | 7.2/10 |
Pour qui chaque outil est-il fait ?
HubSpot : ADN inbound marketing US
HubSpot s’est construit autour du CRM marketing. Point fort : automation, lead scoring multicanal, reporting marketing, workflows complexes. Marchés principaux : États-Unis, UK, Canada, Australie, Inde. Pour une PME ou ETI française qui fait de l’acquisition online à gros volume avec une équipe marketing dédiée, HubSpot reste la référence. Pour piloter ses ventes et facturer ses clients en France, l’outil porte un héritage produit pensé pour la fiscalité US.
Sellsy : ADN gestion d’entreprise FR
Sellsy est conçu en France depuis 2009 pour les TPE et PME francophones. Logique différente : un CRM connecté nativement à la facturation, à la trésorerie et à la comptabilité. La force de Sellsy n’est pas la richesse marketing pure, c’est l’interconnexion commercial + administratif + financier sur un seul outil. Sa double casquette PA et PDP agréée DGFiP en fait l’une des rares plateformes prêtes pour 2026 sans outil tiers.
Tarifs : transparence Sellsy vs complexité HubSpot
Sellsy : pricing public, lisible
Trois offres Vente + Facturation, en HT, par utilisateur, avec engagement annuel : Standard à 49 €/mois, Évolution à 89 €/mois, Élite à 119 €/mois. Minimum 2 utilisateurs. Le module Marketing s’ajoute à 49 €/mois (Évolution, 10 000 emails inclus) ou 99 €/mois (Élite). Pour une équipe sales de 5 personnes en offre Évolution, le coût annuel est d’environ 5 340 € HT, marketing inclus.
HubSpot : effet sous-marin nucléaire
Le CRM HubSpot est gratuit en version de base, entrée séduisante. La facture grimpe vite dès qu’il faut envoyer des emails, automatiser des workflows ou séquencer. Sales Hub Pro est facturé environ 90 €/user/mois (tarif officiel 2026). Marketing Hub démarre à 18 €/mois Starter (1 000 contacts) mais peut atteindre 800 €/mois en Pro pour 2 000 contacts. Le prix moyen observé pour HubSpot Marketing tourne autour de 10 000 €/an, le pricing étant indexé sur le nombre de contacts.
Comparaison équipe sales 5 personnes
Sellsy Évolution + Marketing : ~5 340 €/an (CRM + facturation + 10 000 emails). HubSpot Sales Hub Pro 5 sièges : ~5 400 €/an, sans marketing, sans facturation FR, sans rapprochement bancaire. Ajoutez Marketing Hub Pro et la facture explose. Vérifiez les tarifs HubSpot sur hubspot.com/pricing.
Fonctionnalités face à face
CRM et pipeline commercial
HubSpot reste la référence sur le CRM pur : pipeline visuel ergonomique, séquences d’emails, intégration native avec LinkedIn Sales Navigator, marketplace de plus de 1 500 intégrations. Sellsy propose un CRM solide avec gestion des opportunités, séquences, rappels, suivi des emails, et l’avantage majeur d’être connecté à la facturation : un devis signé devient une facture émise sans ressaisie.
Marketing automation
HubSpot domine sur ce volet. Le Marketing Hub couvre l’emailing, les landing pages, le lead scoring, le reciblage publicitaire, les réseaux sociaux, le SEO et le reporting attribution multitouch. Sellsy a comblé une partie de l’écart en 2023 avec l’acquisition de Sendethics. Sa plateforme marketing intégrée propose désormais marketing automation, A/B testing, formulaires, SMTP et 10 000 emails par mois pour 49 €/mois. La profondeur fonctionnelle reste plus limitée que HubSpot pour un service marketing à gros volume, mais largement suffisante pour la majorité des PME B2B francophones.
Facturation et conformité française
Sellsy gère nativement devis, factures, avoirs, abonnements, multi-TVA, retenue à la source et facturation électronique 2026 (Factur-X, UBL, CII). HubSpot a sorti son module facturation tardivement en Europe (paiement en € arrivé Q1 2024). La TVA n’est pas native, elle s’ajoute manuellement. Pas de rapprochement bancaire, pas d’écritures comptables. Pour une PME française, cela impose un logiciel de facturation tiers et la synchronisation associée.
Trésorerie, compta et support FR
Sellsy intègre le rapprochement bancaire automatique avec plus de 300 banques françaises, le suivi de trésorerie temps réel, l’export FEC et la gestion des achats. HubSpot ne couvre aucun de ces périmètres et impose un outil tiers (Pennylane, Sage, Cegid) avec les frictions habituelles. Côté support, Sellsy propose chat et téléphone en français avec une équipe en Nouvelle-Aquitaine, réponse moyenne sous 5 minutes. HubSpot affiche un délai moyen de 24h, principalement en anglais. Le support FR existe mais reste plus limité.
IA intégrée
Sellsy s’appuie sur Mistral pour Sellsy IA, logique de souveraineté française et IA spécialisée gestion. HubSpot a déployé Breeze, avec certaines fonctionnalités historiquement incluses passées en add-on payant (enrichissement auto des fiches contacts et entreprises notamment).
Sécurité, hébergement et conformité DGFiP
C’est le cœur de l’argument pour 2026. La réforme française impose le passage par une plateforme de dématérialisation pour émettre et recevoir des factures électroniques B2B. Deux statuts officiels existent : PA (plateforme agréée DGFiP) et PDP (plateforme de dématérialisation partenaire, statut le plus exigeant). Sellsy a obtenu son immatriculation définitive PDP le 24 décembre 2025 et fait partie des 113 plateformes agréées listées par la DGFiP au 4 avril 2026.
HubSpot ne figure pas sur la liste officielle des PDP agréées. Son module facturation n’a pas été conçu pour la fiscalité française et l’éditeur n’a pas annoncé de roadmap d’agrément DGFiP. Pour une PME française qui bascule en 2026, cela impose d’utiliser HubSpot pour le CRM et le marketing, et d’émettre les factures depuis un outil tiers PDP agréé : double coût et synchronisation à gérer.
Côté hébergement, Sellsy stocke les données en France. HubSpot héberge en Allemagne, et le RGPD autorise des transferts hors UE sous certaines conditions. HubSpot ne permet pas de fixer un hébergement obligatoire en France. Pour les secteurs sensibles (santé, public, défense), c’est bloquant. Pour vos obligations exactes, consultez notre guide complet de la réforme 2026.
3 cas d’usage concrets
Équipe sales 5 personnes B2B SaaS
Pipeline visuel, séquences, devis rapides, signature, transformation en facture. Sellsy Évolution couvre tout pour environ 4 500 €/an HT, facturation 2026 incluse. HubSpot Sales Hub Pro coûte le même prix mais oblige à brancher un outil tiers pour la facture conforme. Avantage Sellsy.
Agence marketing 10 users, acquisition gros volume
Agence ou scale-up qui pilote des campagnes inbound multicanales, lead scoring complexe, reporting attribution. HubSpot reste plus puissant sur la richesse marketing pure et le marketplace d’intégrations. Coût 1 500 € à 3 000 €/mois, justifié par l’arsenal. Sellsy intervient en aval pour facturation et trésorerie. Stack mixte pertinente.
PME 25 users tout-en-un FR
PME française de 25 personnes qui veut un seul outil pour CRM, devis, factures, achats, trésorerie, marketing et compta connectée. HubSpot oblige à multiplier les outils : Sales Hub + Marketing Hub + facturation tierce + compta + tréso. Total 2 500 €+/mois et complexité d’intégration. Sellsy Élite + Marketing tient le périmètre sur un seul outil. Avantage Sellsy net.
Si vous faites de l’inbound marketing US-style avec gros volume MQL, lead scoring complexe et reporting attribution multitouch, HubSpot Marketing reste la référence. C’est l’outil sur lequel s’appuient des milliers de scale-up internationales et il n’a pas d’équivalent strict côté richesse marketing.
Si vous pilotez une équipe commerciale française avec un besoin réel de facturation conforme, de TVA, de trésorerie et de comptabilité connectée, Sellsy est le choix évident. La conformité native à la réforme 2026 (PDP agréée DGFiP) et l’interconnexion CRM + facturation + trésorerie en font une stack de gestion complète, en français, hébergée en France, avec un support sous 5 minutes.
Pour faire les deux : Sellsy plus un outil emailing dédié léger (Brevo, Mailjet) coûte généralement 600 à 1 000 €/mois pour une PME, contre 1 500 €+/mois pour une stack HubSpot complète à périmètre équivalent, sans la conformité facturation FR. Le calcul est rarement en faveur de HubSpot pour un usage PME B2B francophone.
Notre recommandation pour les PME B2B françaises : essayer Sellsy. La gratuité du CRM HubSpot reste un excellent point d’entrée pour tester un pipeline commercial sans budget, mais la couverture facturation 2026 est insuffisante pour une PME française qui doit être conforme dès septembre 2026.
Alternatives à considérer
Si ni Sellsy ni HubSpot ne correspondent à votre profil :