Sellsy vs Axonaut : lequel choisir pour la facturation électronique 2026 ?
Vous êtes une PME de 5 à 50 collaborateurs avec un cycle de vente B2B, des équipes commerciales et marketing distinctes, et besoin d’une vraie profondeur CRM (notifications, mentions, vue timeline, relances auto). 22 000 clients, 180 salariés à La Rochelle / Bordeaux / Barcelone, support FR internalisé et IA Mistral intégrée.
Vous êtes une TPE de 1 à 3 utilisateurs qui veut une suite tout-en-un clé en main à tarif unique, sans options à cocher. Onboarding de 30 minutes, démos en groupe, apprentissage rapide. Solution conçue pour piloter l’administratif (factures, devis, achats) plutôt que pour structurer un effort commercial.
Tableau comparatif Sellsy vs Axonaut
| Critère | Sellsy | Axonaut |
|---|---|---|
| Prix d’entrée (annuel HT) | 39 €/user/mois (Factu Standard) | 48,90 €/mois (1er user) |
| Modèle tarifaire | Modulaire, panachage de licences | Tout-compris unique |
| Engagement | 12 mois minimum | Mensuel ou annuel au choix |
| Cible principale | PME 5 à 50 users, B2B | TPE 1 à 3 users |
| CRM & pipeline commercial | Profondeur complète (timeline, relances auto, mentions) | CRM basique, plus ERP que CRM |
| Facturation électronique | Factur-X, UBL, CII + acompte/solde intuitif | Factur-X, UBL, CII (acompte/solde manuel) |
| Comptabilité intégrée | Pré-compta + plan comptable personnalisé + FEC | Pré-compta basique, plan comptable figé |
| Marketing & emailing | Module natif (formulaires, lead scoring, campagnes) | Emailing simple, pas de marketing automation |
| Trésorerie & prévisionnel | Module trésorerie + prévisionnel | Suivi banque basique, pas de prévisionnel |
| IA intégrée | Sellsy IA (Mistral) : génération emails, résumés, données FR | Pas d’IA native |
| Notes de frais & RH | Via intégrations (Spendesk, Jenji) | Modules natifs |
| Support client | FR internalisé (160 personnes), tchat + téléphone | 20 personnes, sous-traité Europe de l’Est |
| Onboarding | Sellsy Care + démo individuelle + formation dédiée | Démo en groupe, 30 min gratuites puis formateurs externes |
| FE-Score | 9.1/10 | 8.4/10 |
| Critères remportés | 10 | 3 |
Pour qui chaque PA est-elle faite ?
Axonaut : la TPE qui veut tout en un, vite
Axonaut cible les structures d’1 à 3 utilisateurs : artisan en SARL, consultant, petite agence, micro-PME. Tarif tout-compris, pas de modules à l’achat. L’éditeur assume cette cible mono/2/3 users (démos groupées, onboarding 30 minutes). Au-delà de 5 utilisateurs, le modèle montre ses limites.
Sellsy : la PME structurée qui scale
Sellsy cible les PME de 5 à 50 collaborateurs avec un effort commercial réel : équipes ventes, marketing et finance distinctes, cycle B2B découverte / proposition / closing. 22 000 clients, 180 salariés, environ 50 personnes en R&D produit. Le panachage de licences (CRM, facturation, marketing) adapte l’outil à chaque métier sans payer plein pot.
Tarifs détaillés : Sellsy vs Axonaut
Sellsy : 3 plans, 2 périmètres
Sellsy distingue deux chaînes : Vente + Facturation (CRM complet) et Facturation seule. Tarifs annuels HT par utilisateur :
- Vente + Factu : Standard 49 €, Evolution 89 €, Elite 119 €
- Facturation seule : Standard 39 €, Evolution 59 €, Elite 79 €
Minimum 2 utilisateurs, engagement 12 mois. Le panachage entre gammes est l’argument clé : 2 licences Vente + Factu pour les commerciaux et 3 Facturation seule pour le back-office économisent plusieurs centaines d’euros par mois.
Axonaut : tarif unique, évolutif au user
- 1er utilisateur : 69 € HT/mois (mensuel) ou 48,90 € HT/mois (annuel)
- Utilisateurs additionnels : 14 € HT/mois (mensuel) ou 12 € HT/mois (annuel)
Pas de matrice de plans à comparer, pas d’options à cocher. Pour un solo ou un duo, simplicité maximale. Logique dégressive intéressante jusqu’à 4 ou 5 personnes.
Comparaison concrète
Sur 1 user Vente + 1 user Facturation, Sellsy est environ 13 % plus cher. Sur 2 users Vente annuel, Sellsy redevient 3 % moins cher grâce au panachage. Sur 5 users avec marketing + CRM avancé, l’écart se creuse en valeur en faveur de Sellsy. Pour les obligations 2026, consultez notre guide complet de la réforme.
Fonctionnalités face à face
Facturation électronique
Les deux sont PA agréées et supportent Factur-X, UBL et CII. La différence se joue sur les cas avancés. Sellsy gère nativement les factures d’acompte et de solde avec calcul automatique. Sur Axonaut, plusieurs utilisateurs rapportent devoir faire les calculs à la main. Sellsy permet aussi d’ajouter des lignes simples (titre, sous-total, paragraphe) dans un document de vente.
Axonaut conserve un avantage sur deux points : calcul de marge à la ligne dans le document de vente, et facturation récurrente mieux outillée. Sellsy couvre la marge dans le module Facturation Elite.
CRM et collaboration
C’est le terrain où Sellsy creuse l’écart. La fiche client Sellsy est conçue comme un espace collaboratif : vue timeline des échanges, mentions @utilisateur, notifications ciblées, historique consolidé mail + appel + RDV. Axonaut propose un CRM, mais l’historique des échanges en vue timeline n’existe pas, les notifications et mentions ne sont pas dispo, et le suivi d’activité client reste limité. C’est la différence entre un CRM conçu pour piloter une équipe commerciale et un carnet d’adresses enrichi.
Comptabilité et pré-compta
Sellsy permet de personnaliser le plan comptable, d’enregistrer des écritures comptables et d’exporter un FEC propre vers le cabinet. Axonaut ne permet pas de personnaliser le plan comptable, ce qui peut bloquer un cabinet sur des structures avec analytique ou sections particulières. Pour une PME industrielle ou un groupe avec exigences comptables spécifiques, c’est un vrai point dur.
Marketing et génération de leads
Sellsy embarque un module marketing complet : formulaires et landing pages, campagnes email et SMS, marketing automation, lead scoring. Axonaut s’arrête à un emailing basique. Pour une PME B2B avec un funnel marketing actif, c’est la différence entre écouler ses leads dans Sellsy ou maintenir une stack tierce (Brevo, HubSpot) en parallèle.
Support client
Sellsy revendique 160 personnes côté service client, internalisées entre La Rochelle et Bordeaux. Sellsy Care propose démos individuelles et accompagnement avant et après vente. Axonaut fonctionne avec environ 20 personnes, partiellement sous-traité en Europe de l’Est, démos groupées et onboarding de 30 minutes (formations approfondies via formateurs externes, sur devis).
Intelligence artificielle
Sellsy a intégré l’IA via un partenariat avec Mistral : génération d’emails contextuels, résumés d’échanges, suggestions de relance. Modèle souverain français, données hébergées en France. Axonaut n’a pas annoncé d’IA native équivalente à ce jour. Pour une PME qui veut industrialiser sa relation client en 2026, c’est un avantage tangible côté Sellsy.
Conformité DGFiP : agrément et réforme 2026
Sellsy et Axonaut figurent toutes les deux sur la liste des 113 plateformes immatriculées par la DGFiP au 4 avril 2026. Les deux sont donc éligibles pour émettre, recevoir et acheminer des factures électroniques dans le cadre de la réforme. Les formats Factur-X, UBL et CII sont supportés, ainsi que l’e-reporting des opérations B2C et de la TVA déductible.
Archivage probant 10 ans, horodatage et scellé de non-répudiation : OK chez les deux. La différence pratique se joue sur l’accompagnement au changement. Sellsy déploie webinars, livres blancs et équipe dédiée réforme. Axonaut communique via FAQ et tutos vidéo, sans interlocuteur dédié.
3 cas d’usage concrets
Cas 1 — Artisan bâtiment, 1 user
Marc dirige une SARL de plomberie avec 2 ouvriers. 30 chantiers par mois, devis, acomptes, suivi fournisseurs. Pas de pipeline commercial ni de marketing automation. Verdict : Axonaut. Le tarif unique à 48,90 €/mois en annuel couvre 100 % du besoin, l’onboarding court colle à son emploi du temps.
Cas 2 — PME B2B SaaS, 8 users
Léa co-dirige une PME de 25 personnes qui vend du logiciel métier. 3 commerciaux, 2 marketing, 1 office manager, expert-comptable externe. Cycle de vente 3 à 6 mois. Verdict : Sellsy. Le panachage de licences tient le budget. Timeline client, mentions, marketing automation et IA Mistral structurent le travail des équipes.
Cas 3 — ETI industrielle, 30 users, plan comptable analytique
Rémi est CFO d’une ETI de 60 personnes : analytique par site, ventilation par projet, FEC pré-validé au cabinet. Verdict : Sellsy sans hésitation. Axonaut bloque sur la personnalisation du plan comptable. Sellsy gère l’analytique, le prévisionnel et l’export FEC custom. Support FR internalisé et R&D investie garantissent l’évolution sur 5 ans.
La règle simple : solo / TPE 1 à 2 users qui veut du clé en main → Axonaut. Tarif tout-compris, apprentissage rapide, couverture TPE solide pour un artisan, consultant ou petite agence.
PME 5 users et plus avec cycle de vente B2B ou besoin de comptabilité structurée → Sellsy. Le panachage de licences ramasse le surcoût apparent, la collaboration (timeline, mentions, notifications) crée un effet d’équipe que l’ERP-centrique d’Axonaut ne reproduit pas. R&D investie et IA Mistral garantissent l’évolution sur 5 ans.
Pour aller plus loin : notre fiche Sellsy, notre fiche Axonaut, ou notre top 10 des PA agréées DGFiP.
Alternatives à considérer
Si ni Sellsy ni Axonaut ne correspondent à votre profil :